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2020农资头条全球特种肥料大会成功举办!

发布日期:2020-06-23

   

  6月18—20日,由农资头条主办的“功能聚焦.大品突围”2020农资头条全球特种肥料大会在南宁成功召开。农资头条主编周邱林、华中农业大学教授吴礼树华中农业大学教授吴礼树、菜头农业说创始人蔡智文、广州农巧施肥料有限公司总经理贾晖、新疆黑色生态科技股份有限公司总经理孙好文、山东蓬勃生物科技有限公司总经理孔波、山东中岛海洋生物科技有限公司技术总监宋明良、西班牙艾普公司市场总监汪亮、陕西麦克斯农业科技股份有限公司市场部经理郭晗、南宁汉和生物科技有限公司副总经理余义发、波兰阿道姆有限公司技术总监刘刚、奥斯坦柏深圳进出口贸易有限公司总经理林道涵、西班牙微藻能量公司总监孙澎涛、原地头战商学院院长、普瑞丰行政总裁李涛、中农普罗丰禾湖北科技有限公司总经理周亚、深圳富威特植物营养有限公司总经理李洪瑞、营销总监李行、广西农歌农资连锁总经理袁拥福等领导及嘉宾、企业经销商代表千余人出席会议。

  本次大会得到了西班牙艾普公司、山东蓬勃生物科技有限公司、山东中岛海洋生物科技有限公司、新疆黑色生态科技股份有限公司、陕西麦克斯农业科技股份有限公司等企业赞助支持,广西农歌农资连锁有限责任公司、广西南宁冠粮农业科技有限公司、广西农甜农资有限公司、广西爱之森农业服务有限公司等企业给予渠道支持。

  新趋势,新未来

  大会围绕“功能聚焦.大品突围”两个层面进行专题解读,农资头条主编周邱林讲话时表示,从登记看趋势,传统复合肥替代、根际市场备受关注;从销售看趋势,单体经销商销售额快速增长,更多人进入趋势明显;从应用看趋势,从单一到全程,从软需到刚需转变。结合全国市场调研情况来看,调节剂水溶肥替代的相关产品;中微量元素类产品钙、镁、硫类;省工省力类产品如撒施全水溶;植物免疫保护、药肥同效类产品如水杨酸、亚磷酸钾、生物刺激剂铜等;功能性微生物肥线虫、抗重茬、根腐等等;精准控释类;功能性生物刺激剂;特殊功效类产品如降温、抑制生长市场潜力巨大。

  

  农资头条主编 周邱林

  特肥作用于作物特定时期特定功能点。新营销时期,所有产品必须解决两个认知,一个是品类一个是价值。大品是品牌突围最快路径,现在任何广告砸不出来大品也砸不出品牌,唯有靠优质的产品、精准定位、好的服务,才能实现品牌突围。

  如何做定位?如何做大品?周邱林老师从解读作物生育期、围绕作物生理病理画图谱等多个角度传授方法,直接用案例讲述产品定位N法,产品定位与数据验证、打造样板市场、做强根据地、复制传播等思路打造大品,让参会人员受益颇多。

  行业分析师蔡智文对南方作物市场与特肥市场作出最新判断:种植业西移未来5年是特肥黄金推广期!南方作物种植发展可以概括为:东部衰减,中部平稳,西部崛起——种植业西移。种植带的迁移带来的是:地域品牌的更新、种植户的更新、农资经销商的更新、农资容量的更新、种植生态圈的重构等。目前特肥的目标市场主要还在中高价值作物:目标作物:亩产值gt;10000元,目标区域:连片种植面积gt;5000亩。5年内,是特肥推广黄金时期,有机肥部分替代化肥,生物农药认知度提升,水药肥械一体化开始普及。5年后,特肥/有机肥/菌肥应用普及,土壤问题解决方案普及,生物农药应用爆发,托管及代工服务普及,一体化解决方案、品质农业/品牌农业都会得到更大发展。

  功能聚焦,品类解读

  会议期间,多位专家围绕特肥细分品类方向做深刻解读:

  作为行业的深耕者,黑色生态总经理孙好文在特肥大会现场把腐植酸全面的、系统的做了介绍。矿源腐植酸原料来源于大自然,非人工合成。主要是泥炭、褐煤、风化煤,褐煤风化后腐植酸含量增加,风化煤的腐植酸含量最高可达80。矿源黄腐酸是腐植酸的精华部分,分子量小活性高,用量少,且容易实现工业化、规模化生产,且稳定、安全、可靠。在改良土壤、刺激生长、提高抗逆,提升品质和增效化肥等方面效果显著。特别是土壤改良方面,拥有其它生物刺激素无可比拟的优势。但是,腐植酸本身、工艺上、检测上存在一些误区,孙好文认为,腐植酸分子量不是越小越好,否则其分子结构上就会表达不完善或失去了原有表达;只有在自然灌溉条件下呈离子态腐植酸产品才是高效的;不同的提取工艺、不同的腐植酸原料也会得到不同的腐植酸产品。

  孙好文指出,最初腐植酸是作为有机肥施用,然后作为工业原料添加到大肥中、冲施肥使用,后来作为滴灌肥、叶面喷施肥在农业上直接使用,现在是作为助剂类,与中微量元素、农药类一起使用,如腐植酸肥料、腐植酸农药、腐植酸保水剂等。此外,大型肥料企业的介入,必将有力推动腐植酸行业的快速发展。

  中岛海洋技术总监宋明良解读根际微生态与根腐防控,根际是指受植物根系的影响,在物理、化学和生物学特性上不同于周围土体根表面的微域土区,它的范围一般是离根表数毫米黏质土壤到 1-2cm沙质土壤。根际微生物在数量和质量上都与非根际微生物存在差异,植物根际微生物的微生物多而活跃,构成根际特有的微生物区系。根际土壤微生物在数量上比非根际土壤中微生物高出几倍只几十倍,个别细菌群高达数千倍,被称为根土比。这种差异称为根际效应R/S。根际促生菌Plant growth promoting rhizobacteria, PGPR是在植物根际生长繁殖,对植物的生长有益的一类微生物的总称,PGPR对植物作用主要是:解磷、解钾、固氮、微量元素释放与螯合;分泌类生长素物质,IAA、赤霉素;分解有机物、释放养分;降解农药除草剂残留、钝化重金属;抑制病原真菌的侵染、提高抗病性;胞外多糖促进土壤团粒形成。中岛海洋利用希氏乳杆菌、寡雄腐霉、绿针假单胞菌等独有菌株打造根腐防控产品,用户在作物的生长期内施用三次健冠军菌剂,即可获得良好的防病效果和促生效果。

  蓬勃生物总经理孔波对增效剂市场现状进行解读:2019年之前,肥料中添加植调剂是较为普遍的现象。随着各种植调剂检测标准的发布和肥料执法力度的加强,植调剂退出肥料增效是大势所趋。合法合规、功效明显、高活性、低成本是肥料增效剂的发展方向。当下肥料生产企业最重要的两件工作:一是肥料的加工工艺亟待优化,二是肥料中功能物质的相关工作缺失严重,尤其是后者。比如对功能物质:能否确定其生物活性明确的使用浓度,能否确保其安全合法能检测测出非法添加,是否明确的检测方法支持原料和肥料添加后的检测/生测是检验肥料增效剂是否优秀的标尺,通过生测确定功效及浓度,是肥料功能物质的关键质量保证措施,注重、加强生测三级生测体系是提高我们功能肥料质量的唯一途径。ZNC具有超高活性,是目前已知的活性最高的功能性物质,在各种肥料农药中添加简单,易于复配,在各种农作物上都有较好表现。

  陕西麦克斯郭晗从多源有机生物刺激素在全球的发展与应用方面做了详细分析,并着重介绍了埃及、西班牙、厄瓜多尔等国家的种植及进口农产品情况。她指出全球生物刺激素市场增长迅速,年复合增长率高达12.5,其中亚太市场,尤其是中国市场,将是生物刺激素增速最快的市场。麦克斯集团作为生产、销售水溶性腐植酸、海藻提取物、氨基酸等国际新型有机生物刺激素的综合农业高科技企业,坚持做自己的品牌,并致力于终端产品打造,产品也远销于50多个国家和地区。

  上海中锐市场总监汪亮对复合功能型营养产品应用及市场潜力作了分析,他表示,我们要聚焦企业的功能定位,聚焦客户的核心需求,作为企业,我们要提供满足渠道需求的产品、提供满足渠道需求的服务、开展有利产品发展的行动。其中克欧森系列产品,给农药、肥料加个“导航”、让优秀的产品用出优异的效果、经销商的“镇店之宝”、种植户的“肥药保险。瑞罗保护剂,更是可以诱导作物自身抗病反应;提高作物抗病能力;增强杀菌剂效果表现。

  华中农业大学吴礼树老师从水溶肥的概念、类别、形态及大环境下详细分析了水溶肥产业的发展前景及趋势。他指出,水溶肥有变给土壤施肥为作物施肥、提高肥料利用率、施肥真正实现少量多次、节省劳动力、减少环境污染、易于实现肥料功能化等优势,但市场监管不给力、产品标准存在缺陷、行业技术门槛低等造成水溶肥行业面临着生产技术落后、配方浓度盲目、价格居高不下、假冒伪劣产品多和推广难度大等挑战。产品两级分化明显、提高技术含量产品质迫在眉睫、特种水溶肥叶面肥及飞防肥料需求会加大、聚焦作物是基本要求及功能化是核心竞争力都是水溶肥产业的发展趋势。未来更需要降低产品生产成本和市场价格、整顿水溶肥市场混乱的现象、完善技术市场推广应用方式和加快推广水肥一体化技术,才能保障水溶肥产业快速发展。

  广州农巧施总经理贾晖对植物免疫市场与前景作出浅析,贾晖指出,植物具有类似于高等动物的免疫防御系统,对植物防御病虫为害、抗逆境等具有重要的调控作用。植物抗性分为先天性和主动两种机制。其中,由植物主动的诱导抗性研发出来的免疫剂市场大有可为。常见的植物免疫产品有水杨酸、塔顶的氨基酸产品、含磷的免疫产品、超敏蛋白类及糖类、几丁质类等。由于国家及农村农业部政策方向利好、农资经营竞争白热化、用药过度导致病虫抗药性越来越强、居民消费升级对安全要求更高等因素,营养免疫及控病大有希望!

  西班牙微藻能量公司总经理孙澎涛讲解了生物刺激素新蓝海——AlgaEnergy微藻在农业的应用。他强调:微藻提高我们的生活质量。微藻是通过光合作用生产有机物和氧气的植物性浮游生物的总称,由于自身市单细胞光合作用有机体,取之不尽用之不竭。每5kg的微藻产品可以帮植物多固定2kg的CO2,其均衡的生物化学成分,包含植物生长发育的所有营养成分,能够保证所有营养成分含量稳定均一。公司的AlgaEnergy微藻属于农业生物刺激素,含有作物全部必需氨基酸,是天然的植物可用激素,植物生长诱导因子,抗氧化剂,色素,维生素等,能够在作物输入链上提供新颖的生物解决方案。

  奥斯坦柏深圳进出口贸易有限公司总经理林道涵介绍了转色的机理与市场,他指出转色是一个复杂的植物生理生化过程,叶绿素降解、色素积累、可溶性糖积累、有机酸降解、果肉软化、芳香类物质生物合成等,对果实色泽、形状、味道和香气产生相应影响。尽管果实本身具备自然着色的的能力,但是外界因素缺乏营养物质、气候、温度都会制约果实自然着色和成熟进程。林道涵指出,应用生物刺激剂可以达到这样的效果,但要想达到全能效果,则需要经过发现、筛选、商业化,需要大量的人力、物力、时间成本及庞大的数据支撑。大量试验表明:施用格瑞诺瓦公司的果安甜后,能显著的促进着色、提升糖度、增加干物质积累、改善口感及养分、生物激活植物动力、补充中微量元素等。另外,高磷钾螯合态中微量元素的有机提取物产品美茹钾能够实现完美无瑕的转色。

  当前有很多新兴肥料增效剂在市场崭露头角,南宁汉和生物科技股份有限公司副总经理余义发指出,传统增效剂存在成分不清楚、机理不明确、效果不稳定、适配性差等问题,新兴肥料增效剂如γ—氨基丁酸GABA作用机理已经被充分的研究,汉和生物独家买断江南大学专利技术,通过全细胞转化法生产的γ-氨基丁酸,安全性、活性高,效果稳定,通过已公开的研究论文显示,γ—氨基丁酸能促进营养生长、提高肥料利用率、促进植物生殖生长、提高植物抗逆性。此外,汉和生物与中国科学院天津工业生物技术研究所联合开发出全球最高酶活的褐藻胶裂解酶,通过其制取的褐藻寡糖AOS具有超高活性,已公开发表的论文显示,褐藻寡糖AOS能促进作物生长发育、提高小麦的抗旱能力等。

  阿道姆技术总监刘刚就钙镁的发展及应用趋势进行了分享。对全球钙镁肥市场情况进行了分析,国内外硝酸铵钙的年需求量缺口约为120--150 万吨。中微量元素营养调控技术,是现代高效集约化农业必不可少的技术措施之一。中微量元素科学应用,是提高肥料利用率及农作物中微量元素含量、实现减施增效、改善作物品质的重要途径。钙镁的缺失会导致作物生理性病害的发生。钙可以提高根系活力、维持细胞稳定、参与信号传导、提高抗病性、参与酶活化、提高耐寒性、提高抗旱性。钙还可以维持果皮强度,减少果裂发生。传统观点,镁在韧皮部中的移动性较强,缺镁症状首先出现在老叶上。最新发现,缺镁首先在中龄叶片出现。镁可以参与光合作用、参与叶绿素行成、参与酶活化、促进蛋白合成、参与核苷酸代谢、提高产量。未来我国中量元素肥料向多元化、高效化、功能化、安全化发展。

  广西农歌农资连锁总经理袁拥福分享了品质柑橘的特种肥料解决方案。他指出:品质的需求需要不同的特肥来解决。一切品质产量的基础是营养,要么是营养不足或过剩,要么是营养平衡与否,营养的基础是原料。用特肥黄腐酸、甲壳多糖、氨基酸类、海藻酸等保障产量和品质。而在应对柑橘异常栽培的探索与实践中,发现有机肥的核心是腐植酸的观点逐渐被市场接受;根腐病引起的黄化同样同特肥来解决;最后,袁总提出对柑橘提早上市与延迟采收留树保鲜;着色增甜、提早上市等技术方案,现场观众受益匪浅。

  特肥营销,大品突围

  特肥红海竞争下,如何打造大品?

  在南方水稻市场,“植播龙”是名副其实的大品,武汉普瑞丰生物科技有限公司行政总裁李涛分享了“植播龙”在湖南市场的操作案例。首先要做严谨的市场调研,带着问题走市场,充分了解渠道、市场诉求、竞品情况、作物信息等;第二步,找到市场诉求,给产品准确定位,分析优劣势与增长点;第三步,确立市场布局如增长点在湖南、营销主题良种+良法、营销手段线下省级启动会+县级启动会连爆,线上微信群互动打爆。尤其针对线上如何影响客户?李涛指出,红包、图片、小短文、视频、媒体软文等要集中轰炸。他强调单品想要上量一定要有策划方案和营销模式,要在“营”的层面多下功夫!

  在广西柑橘市场,“怕黄化,用基歌”的口号非常有名,“基歌”大品是如何打造的?深圳市富威特植物营养有限公司李行作详细解读:一、要有清晰的定位,聚焦眼下的、看得见的痛点;二、打造卓越的用户体验;三、科学、通俗,直观地展示效果;四、放大与强化与相关产品的差别;五、统一口号,高频持续推广;六、与经销商共同进步。

  如何让产品与用户“一见钟情”?中农普罗丰禾周亚表示,首先是深度挖掘产品功能性,其次是展示包装及视觉效果,最后是持续深耕本地化应用。何为“功能性产品”?即满足用户“特定需求”,并得到用户一致认可的产品。周亚认为应该思考清楚产品的功能性价值并持续不断的升级优化。什么才是好卖的产品?集视听触于一体,让用户一看就想买,一听就想用,一用就回头。而包装及视觉展示展示产品卖点的开始,如光力金——作物体内流动的黄金,拥有金色包装、金色液体、金人形象,最终会带来黄金般的收益。经过“理解产品,人品合一→确定差异化→构建品牌传播体系→试点传播,反馈收集→优化,大范围传播”的步骤继续挖掘产品卖点,并持续强化作物应用场景,应突出多长时间观察、根茎叶花果实的变化、品质指标的变化等效果反馈。周亚特别指出产品的本地化应用定位决定了某一产品在某区域扎根的深度。

  大咖论坛

  同时大会特邀海南绿生农资总经理牛楠辉、意大利比奥齐姆总经理陈乃琦、黑色生态总经理孙好文、广西苏贝尔总经理周永强、广西冠粮农业董事长梁庆平进行品牌对话,围绕品类发展、广西市场深耕等方面做深刻解读。

颁奖盛典

  

  大会TOP颁奖

  

  大会百佳经销商颁奖

  弘扬诚信,打击假冒伪劣。本次大会还对全国百佳特肥诚信经销商进行颁奖,树标杆引领行业健康发展。同时发布2020中国特肥企业TOP奖榜单,共计30余家企业获得各细分赛道奖项。

  本次大会吸引了浙江石原金牛特种肥料有限公司、西班牙微藻能量公司、广州农巧施肥料有限公司、拉塔瑞罗北京贸易有限公司、武汉普瑞丰生物科技有限公司、广西水微生物科技有限公司、营口菱镁化工集团有限公司、青岛联合利农进出口有限公司、南宁汉和生物科技股份有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、北京海富天通贸易有限公司、西班牙格瑞诺瓦农业科技有限公司、北京绿色农华作物科技有限公司、陕西中特联生态研究院有限公司、山西林海腐植酸科技有限公司、中农普罗丰禾湖北科技有限公司、奥斯坦柏深圳进出口贸易有限公司、临沂博远进出口有限公司、山西交城红星化工有限公司、深圳市富威特植物营养有限公司、广西健地宝生物科技有限公司、黑龙江省佳禾腐植酸有限责任公司、南阳市朴欣肥业有限公司、广州优卡思农业技术有限公司、河北萌帮水溶肥料股份有限公司、北京中捷四方生物科技股份有限公司等企业参展。

  

  作为广西线下第一场规模型活动,特肥会前后分会场活动亦特别精彩。由广州农巧施主办的“南非康而健招商大会”暨“控病能手”全国大奖赛总决赛、朴欣肥业主办的“掘金转色.重构液钾”2020年朴欣肥业南方柑橘转型之路峰会、广西农歌连锁主办的“功能聚焦.大品突围”甲壳多糖功能高端肥料广西上市会、中农普罗丰禾与广西爱之森联合主办的中农光力金潮流大品广西上市会、广西冠粮的“粮食安全暨中国功能型特种肥“稻剑”招商会都成功举办,获得了经销商朋友高度参与。另有十余个外场活动同期举办,彻底激活今年特肥市场。