回顾2020年白酒行业，有数据显示，全国规模以上白酒企业产量同比略有下降，但销售收入和利润均有明显增长。可以看出，当前的酒类市场正在经历“量减价升、提质换代”巨变。为了迎合白酒市场的转变趋势，安徽知名白酒品牌金种子酒不断推进一系列改革措施，在2020年激烈的白酒市场竞争环境下实现逆势增长，并创造了第三季度双位数的营收增长佳绩。究其原因，从下面几个关键词中可见一斑。
产品：聚焦核心大单品
白酒的高附加值产品线在高端和次高端，因此在子品牌的结构调整上，金种子酒一方面升级了“柔和”产品线，持续扩大流量型基础产品的市场规模；同时聚焦300—800元次高端市场，开发醉三秋1507和馥合香两款新产品，培育核心大单品，提升品牌形象。尤其是历时八年研发，延续金种子酒创新基因和品质密码的全新品类金种子馥合香，以“芝头、浓韵、酱尾，一口三香”的独特风格和品质，成功俘获一众消费者的眼球，一经上市就引发了行业关注，并凭借“酱酒热”东风成为金种子酒业新的强势增长点。2021年，金种子酒业将持续围绕这一核心单品，继续培育消费者品类认知，提升馥合香的品牌知名度。
营销：多维营销策略齐发力
在营销渠道方面，近年来随着行业的进化，供需方发生了结构性调整，单一传统渠道在朝着多元化选择演变。金种子酒业一方面优化传统经销商渠道建设，打造共享共赢的“厂商命运共同体”合作模式，并借助“活动营销、体验式品鉴、回厂游”等酒类营销的“三板斧”，推进品牌塑造；另一方面金种子酒业加快线上渠道建设和完善，尤其是携手汇通达，更是将触角延伸至农村、乡镇等下沉渠道，加速了金种子酒的全国化布局。
数字化：传统企业变革的必由之路
当前，白酒行业进化再提速，数字化技术进一步融合到企业经营的全系统。金种子启动了营销数字化工程，与德国SAP合作建立财务内控管理系统；携手“外勤365”构建营销数字化系统，实现经销商、消费者、业务员、终端的在线管理；推进醉三秋1507区块链研究，导入办公协同自动化、营销协同自动化项目、启动五码关联，为经销商赋能……一系列的升级措施，为金种子酒业带来了更加高能的人才梯队，更加高效的服务模式，全面提升了企业的管理水平。
“实现5年50亿销售目标、重返安徽白酒第一方阵，10年杀回中国白酒一线品牌之列。”这不是一句空谈，而是金种子酒为之奋斗的战略目标。昂首迈进“十四五”，勠力同心筑辉煌。2021年，相信深化改革的金种子，必将破土而出，迎来生机勃发的时刻。
